Selectividad

When products compete for consumers attention: How selective attention affects preferences

Imagen tomada de: https://www.pruebaantidoping.com.mx/Seleccion_de_Personal.html

La selectividad es una subcategoría que hace parte de los tipos de atención, la que a su vez hace parte de la percepción, aquella que es la base del principio de atención. Lo que a este tipo de atención respecta, comienza desde la ilusión perceptual interna que tiene la persona de su cuerpo con relación al espacio y la tarea que este realiza. Una vez sucede lo anterior, el ser humano puede darle orden, valor y secuencia a las sensaciones que percibe y con base a esta información, puede tomar una decisión eficiente, que se inclina de acuerdo a sus intereses.

Con respecto al estudio que se realizó en el artículo, este basó en la atención selectiva de los compradores, de acuerdo a su capacidad visual limitada. Se plantearon tres objetivos principales:

1. Usar el tracto visual para investigar si la atención selectiva durante una fase de exposición afecta las preferencias en la fase de opción subsecuente que está medida por el proceso de atención.

2. Evaluar la correlación de respuestas aprendidas como una posible explicación para los efectos de la atención selectiva en una respuesta.

3. Examinar si los efectos de atención selectiva pueden ser observados cuando las opciones para los productos fueron estudiadas, ahora que han sido atendidas por la misma cantidad de tiempo, pero difieren en si recibieron atención selectiva (en presencia de distractores) o atención no selectiva (en ausencia de distractores).

De acuerdo a los resultados que surgieron después de los experimentos, se encontró que el estudio no refleja evidencia para explicar y apoyar la idea de que la atención selectiva afecta las preferencias independientemente de cualquier aprendizaje relacionado a responder o atender. Por otro lado los productos que han recibido atención selectiva eran preferidos sobre los productos que eran preferidos sobre los productos que eran mostrados por la misma cantidad de tiempo. Y finalmente, no se observó que negar la atención podría llevar a reducir las preferencias.